როდესაც საქმე ეხება საერთაშორისო ვაჭრობას, ინკოტერმები თამაშობენ გადამწყვეტ როლს საქონლის გადაზიდვასთან დაკავშირებული პასუხისმგებლობისა და ხარჯების განსაზღვრაში. ამ ყოვლისმომცველ სახელმძღვანელოში ჩვენ ჩავუღრმავდებით incoterms-ის არსს, მათ გავლენას იმპორტისა და ექსპორტის ბიზნესზე და მათი ეფექტური გამოყენების ძირითად მოსაზრებებს.
Incoterms-ის საფუძვლები
Incoterms, შემოკლებით „საერთაშორისო კომერციული პირობები“ არის წინასწარ განსაზღვრული კომერციული ტერმინების ნაკრები, რომელიც გამოქვეყნებულია საერთაშორისო სავაჭრო პალატის (ICC) მიერ. ეს ტერმინები ფართოდ გამოიყენება საერთაშორისო კომერციულ ოპერაციებში, რათა განისაზღვროს მყიდველებისა და გამყიდველების პასუხისმგებლობა საქონლის მიწოდების, რისკების გადაცემის და ხარჯების განაწილების თვალსაზრისით.
Incoterms გადამწყვეტია იმპორტისა და ექსპორტის ბიზნესისთვის, რადგან ისინი უზრუნველყოფენ საერთაშორისო ვაჭრობაში ჩართული მხარეების უფლებებისა და მოვალეობების საერთო ჩარჩოს და გაგებას. ისინი ხელს უწყობენ გაურკვევლობისა და პოტენციური დავების მინიმიზაციას თითოეული მხარის პასუხისმგებლობის მკაფიოდ განსაზღვრით გადაზიდვის პროცესში.
Incoterms-ის სახეები
არსებობს რამდენიმე ტიპის ინკოტერმინი, რომელთაგან თითოეული წარმოადგენს სხვადასხვა პასუხისმგებლობას და ვალდებულებებს მყიდველებისა და გამყიდველებისთვის. ზოგიერთი ყველაზე ხშირად გამოყენებული ინკოტერმინი მოიცავს:
- EXW (Ex Works): გამყიდველი საქონელს ხელმისაწვდომს ხდის მათ შენობაში და მყიდველი პასუხისმგებელია ყველა ხარჯზე და რისკზე, რომელიც დაკავშირებულია საქონლის საბოლოო დანიშნულებამდე ტრანსპორტირებასთან.
- FOB (უფასო ბორტზე): გამყიდველი პასუხისმგებელია საქონელზე, სანამ არ ჩაიტვირთება გემზე, რის შემდეგაც მყიდველი იღებს პასუხისმგებლობას.
- CIF (ღირებულება, დაზღვევა და ტვირთი): გამყიდველი პასუხისმგებელია ყველა ხარჯზე, დაზღვევასა და ტვირთის ჩათვლით, სანამ საქონელი არ მიაღწევს დანიშნულების პორტს.
- DDP (გადახდილი გადასახადი): გამყიდველი პასუხისმგებელია საქონლის მიწოდებაზე მყიდველის მიერ არჩეულ დანიშნულებამდე, დაფარავს ყველა ხარჯს, გადასახადებისა და გადასახადების ჩათვლით.
ეს მხოლოდ რამდენიმე მაგალითია ხელმისაწვდომი ინკოტერმების ფართო სპექტრისა, რომელთაგან თითოეულს აქვს საკუთარი პასუხისმგებლობა და გავლენა იმპორტისა და ექსპორტის ბიზნესზე.
Incoterms-ის გამოყენების უპირატესობები
ინკოტერმების ეფექტურად გაგებამ და გამოყენებამ შეიძლება სხვადასხვა სარგებელი შესთავაზოს ბიზნესს, რომელიც ჩართულია იმპორტსა და ექსპორტში:
- სიცხადე და დარწმუნება: Incoterms უზრუნველყოფს პასუხისმგებლობების და ხარჯების განაწილების სიცხადეს, ამცირებს გაუგებრობისა და დავის პოტენციალს.
- გლობალური სტანდარტიზაცია: საერთაშორისოდ აღიარებული ინკოტერმების გამოყენებით, ბიზნესს შეუძლია უზრუნველყოს თანმიმდევრული და სტანდარტიზებული სავაჭრო პრაქტიკა სხვადასხვა ქვეყანაში და სავაჭრო პარტნიორებში.
- ხარჯების მენეჯმენტი: Incoterms გვეხმარება ხარჯების განაწილების მკაფიოდ განსაზღვრაში, რაც საშუალებას აძლევს ბიზნესს ეფექტურად მართოს და დააფინანსოს საქონლის გადაზიდვასთან დაკავშირებული სხვადასხვა ხარჯები.
- რისკის შერბილება: მკაფიოდ განსაზღვრავს რა წერტილებს, რომლებზეც პასუხისმგებლობა გადადის საქონელზე გამყიდველიდან მყიდველზე, incoterms ეხმარება შერბილდეს საქონლის საერთაშორისო ტრანსპორტირებასთან დაკავშირებული პოტენციური რისკები.
ძირითადი მოსაზრებები Incoterms-ის გამოყენებისას
მიუხედავად იმისა, რომ ინკოთერმები მნიშვნელოვან სარგებელს გვთავაზობენ, იმპორტსა და ექსპორტში ჩართული ბიზნესებისთვის აუცილებელია ინკოტერმების გამოყენებისას გაითვალისწინონ შემდეგი ფაქტორები:
- სამართლებრივი მიმოხილვა: ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანია მოიძიონ იურიდიული კონსულტაცია, რათა უზრუნველყონ, რომ არჩეული ინკოტერმები შეესაბამება მათ კონკრეტულ ბიზნეს საჭიროებებს და დაიცვან მათი ინტერესები.
- კულტურული და ბიზნეს კონტექსტი: სავაჭრო პარტნიორების ბიზნეს პრაქტიკისა და კულტურული ნიუანსების გაგება აუცილებელია კონკრეტული ტრანზაქციისთვის ყველაზე შესაფერისი ინკოტერმების შესარჩევად.
- სადაზღვევო დაფარვა: ბიზნესებმა გულდასმით უნდა განიხილონ სხვადასხვა ინკოტერმების გავლენა საქონლის სადაზღვევო დაფარვაზე ტრანსპორტირების დროს.
- დოკუმენტაცია და შესაბამისობა: დოკუმენტაციის მოთხოვნებთან და საბაჟო რეგულაციებთან შესაბამისობა როგორც ექსპორტიორ, ისე იმპორტიორ ქვეყნებში სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ინკოტერმების გამოყენებისას.
დასკვნა
Incoterms წარმოადგენს საერთაშორისო ვაჭრობის ხერხემალს, რომელიც უზრუნველყოფს ტერმინების სტანდარტიზებულ კომპლექტს, რომელიც უზრუნველყოფს სიცხადეს, თანმიმდევრულობას და ეფექტურობას იმპორტისა და ექსპორტის ბიზნესში. ინკოტერმების სხვადასხვა ტიპების, მათი უპირატესობებისა და მათი გამოყენების ძირითადი მოსაზრებების გაგებით, ბიზნესს შეუძლია უფრო მეტი თავდაჯერებულობითა და წარმატებით გაუმკლავდეს საერთაშორისო ვაჭრობის სირთულეებს.