როგორც ქცევის ფინანსებში, ასევე ბიზნესის ფინანსებში, გონებრივი აღრიცხვის კონცეფციის გაგება გადამწყვეტია ფინანსური გადაწყვეტილებების მისაღებად. გონებრივი აღრიცხვა გულისხმობს ინდივიდების ტენდენციას, მოახდინოს საკუთარი ფული და აქტივები ცალკეულ ფსიქიკურ ანგარიშებად, სხვადასხვა ფაქტორების საფუძველზე, როგორიცაა შემოსავლის წყარო, ფულის მიზნობრივი გამოყენება ან გარკვეული სახსრებისადმი ემოციური მიჯაჭვულობა.
რა არის გონებრივი აღრიცხვა?
გონებრივი აღრიცხვა არის კონცეფცია, რომელიც ექცევა ქცევითი ფინანსების სფეროს, რომელიც შეისწავლის თუ როგორ მოქმედებს ფსიქოლოგიური ფაქტორები ფინანსური გადაწყვეტილების მიღებაზე. ადამიანები ხშირად ანაწილებენ ფულს სხვადასხვა ფსიქიკურ ანგარიშებზე სხვადასხვა კრიტერიუმების საფუძველზე, როგორიცაა ფონდებთან დაკავშირებული რისკის დონე, დროის ჰორიზონტი, რომლისთვისაც მოხდება ფულის გამოყენება, ან სახსრების ემოციური მნიშვნელობა. ფულის ამ კატეგორიზაციამ ფსიქიკურ ანგარიშებში შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს ფინანსურ ქცევებზე და არჩევანებზე.
გონებრივი აღრიცხვის შედეგები ბიჰევიორალურ ფინანსებში
ქცევითი ფინანსების სფეროში გონებრივი აღრიცხვა რამდენიმე მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს. ერთ-ერთი მთავარი გავლენა არის ჩარჩოს ეფექტების ფენომენი, სადაც ინდივიდები იღებენ ფინანსურ გადაწყვეტილებებს იმის მიხედვით, თუ როგორ არის წარმოდგენილი მათთვის ვარიანტები. მაგალითად, ადამიანებს შეიძლება უფრო სურთ დახარჯონ ფული ბონუსიდან ან მოულოდნელი შემოსავლიდან (განიხილება, როგორც „ზედმეტი“ ფული ცალკე ფსიქიკურ ანგარიშზე), ვიდრე მათი რეგულარული შემოსავალი, სახსრების წყაროსა და მიზნის განსხვავებულობის გამო. .
გონებრივი აღრიცხვა ასევე შეიძლება გამოიწვიოს არაოპტიმალური ფინანსური გადაწყვეტილებების მიღება ზარალის ზიზღის სახით, სადაც ცალკეული პირები უფრო მეტად არიან განწყობილი ფულის დაკარგვაზე გარკვეული გონებრივი ანგარიშებიდან, ვიდრე სხვები. ამან შეიძლება გამოიწვიოს აქტივების გაყიდვის უხალისობა, რომლებიც აღიქმება "უსაფრთხო" ფსიქიკური ანგარიშიდან, თუნდაც ფინანსურად გონივრული იყოს ამის გაკეთება.
ქცევითი მიკერძოება და გონებრივი აღრიცხვა
რამდენიმე ქცევითი მიკერძოება, როგორიცაა ინდონეზიის ეფექტი, ჩაძირული ხარჯების შეცდომა და ფულის ილუზია, მჭიდრო კავშირშია გონებრივ აღრიცხვასთან. მაგალითად, დაჯილდოების ეფექტი ჩნდება, როდესაც ინდივიდები უფრო მეტ ღირებულებას ანიჭებენ მათ საკუთრებაში არსებულ ნივთებს, რის გამოც მათ ნაკლებად სურთ ამ ნივთებთან განშორება. გონებრივი აღრიცხვის კონტექსტში, ამ მიკერძოებულმა შეიძლება გამოიწვიოს ადამიანებმა გადააფასონ აქტივები გარკვეულ ფსიქიკურ ანგარიშებში, რაც აიძულებს მათ ყოყმანობდნენ ამ აქტივების გაყიდვას ან ლიკვიდაციას, თუნდაც ეს ფინანსურად მომგებიანი იყოს.
ჩაძირული ხარჯების შეცდომა, სადაც ინდივიდები აგრძელებენ ინვესტიციებს წარუმატებელ პროექტში ან მცდელობაში უკვე ჩადებული რესურსების გამო, ასევე შეიძლება დაკავშირებული იყოს ფსიქიკურ აღრიცხვასთან. ადამიანებს შეუძლიათ გამოიყოს კონკრეტული გონებრივი ანგარიში უკვე დახარჯული რესურსებისთვის, რაც მათ უფრო მდგრადია ზარალის შემცირებისა და უფრო ნაყოფიერი შესაძლებლობებისკენ.
რეალურ სამყაროში აპლიკაციები ბიზნესის ფინანსებში
ბიზნესის დაფინანსების სფეროში, გონებრივი აღრიცხვის გაგება გადამწყვეტია ბიზნესისთვის და ფინანსური პროფესიონალებისთვის. კომპანიებს ხშირად სჭირდებათ განიხილონ, თუ როგორ არიან ჩართულები მათი მომხმარებლები გონებრივ აღრიცხვაში შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებისას. მაგალითად, ფასების წარმოდგენის, შეფუთვის ან ფასდაკლების გზამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს მომხმარებელთა ფსიქიკურ აღრიცხვაზე და გავლენა მოახდინოს მათ ყიდვის ქცევაზე.
გარდა ამისა, თავად ბიზნესები შეიძლება მოხვდნენ გონებრივი აღრიცხვის ხაფანგში ფინანსური გადაწყვეტილების მიღებისას. მაგალითად, კომპანიას შეიძლება ყოყმანობდეს ხარჯების შემცირება კონკრეტულ განყოფილებაში, თუ ისინი გონებრივად გამოყოფენ ამ ხარჯებს, როგორც მათი ოპერაციების არსებით ნაწილს, მაშინაც კი, თუ საფუძვლიანი ანალიზი ვარაუდობს, რომ ხარჯები დისკრეციულია და შეიძლება შემცირდეს მნიშვნელოვანი ზემოქმედების გარეშე.
გონებრივი ბუღალტრული მიკერძოების დაძლევა
მიუხედავად იმისა, რომ გონებრივი აღრიცხვის მიკერძოებამ შეიძლება გამოიწვიოს ირაციონალური ფინანსური გადაწყვეტილებები, ამ მიკერძოების გაგებამ შეიძლება დაეხმაროს ინდივიდებსა და ბიზნესებს მათი გავლენის შესამცირებლად. გონებრივი აღრიცხვის შესახებ ინფორმირებულობისა და განათლების განხორციელება ორგანიზაციებში შეიძლება დაეხმაროს გადაწყვეტილების მიმღებებს აღიარონ და გაუმკლავდნენ ამ მიკერძოებებს ფინანსური გადაწყვეტილებების მიღებისას.
ქცევითი ფინანსური პრინციპები ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას ისეთი ინტერვენციების შესამუშავებლად, რომლებიც ეწინააღმდეგება გონებრივი აღრიცხვის მიკერძოების უარყოფით შედეგებს. ფინანსური გადაწყვეტილების მიღებისადმი უფრო ჰოლისტიკური მიდგომის ხელშეწყობით და პორტფელის საერთო პერსპექტივის ხაზგასმით, ინდივიდებსა და ბიზნესებს შეუძლიათ უფრო რაციონალური და ოპტიმალური ფინანსური არჩევანის გაკეთება.
დასკვნა
გონებრივი აღრიცხვა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ქცევითი ფინანსებისა და ბიზნესის დაფინანსებაში, აყალიბებს ფინანსურ გადაწყვეტილებებს და ახდენს გავლენას ქცევებზე როგორც ინდივიდებში, ასევე ორგანიზაციებში. გონებრივი აღრიცხვის გავლენისა და მასთან დაკავშირებული მიკერძოების გაცნობიერებით, დაინტერესებულ მხარეებს შეუძლიათ იმუშაონ უფრო ინფორმირებული, რაციონალური და ღირებულების გამაძლიერებელი ფინანსური გადაწყვეტილებების მიღებაზე.