რეკლამისა და მარკეტინგის სამყაროში, პოზიციონირების კონცეფცია სასიცოცხლო როლს თამაშობს ბრენდის ან პროდუქტის ძლიერი წარმოდგენის შესაქმნელად. ის გულისხმობს პროდუქტის ან ბრენდის სტრატეგიულ განთავსებას მომხმარებელთა გონებაში, კონკურენტებისგან განასხვავებასა და კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისთვის მიმზიდველობას. პოზიციონირება მჭიდროდ არის დაკავშირებული სეგმენტაციასთან, რადგან ის მოიცავს სხვადასხვა მომხმარებლის სეგმენტის საჭიროებებისა და პრეფერენციების გააზრებას და შესაბამისად პოზიციონირების სტრატეგიის მორგებას.
პოზიციონირების მნიშვნელობა
ეფექტური პოზიციონირება გადამწყვეტია ბაზარზე ბრენდის წარმატებისთვის. ეს ხელს უწყობს განსხვავებული იდენტობის ჩამოყალიბებას, ქმნის კონკურენტულ უპირატესობას და უზრუნველყოფს, რომ ბრენდი ან პროდუქტი სამიზნე აუდიტორიის მიერ ხელსაყრელ ჭრილში აღიქვას. ხალხმრავალ ბაზარზე, ძლიერი პოზიციონირება ეხმარება ბრენდს გამოირჩეოდეს და გაიზიაროს მომხმარებლებთან, რაც იწვევს ბრენდის ლოიალობას და ბაზრის წილს.
კავშირი პოზიციონირებასა და სეგმენტაციას შორის
სეგმენტაცია არის ფართო ბაზრის უფრო მცირე, უფრო ჰომოგენურ სეგმენტებად დაყოფის პროცესი, რომელიც ეფუძნება სხვადასხვა კრიტერიუმებს, როგორიცაა დემოგრაფიული, ფსიქოგრაფიული, ქცევა და საჭიროებები. ამ სეგმენტების იდენტიფიცირების შემდეგ, პოზიციონირება მოქმედებს. ბრენდებმა უნდა მოარგონ თავიანთი პოზიციონირების სტრატეგიები თითოეული სეგმენტის უნიკალურ საჭიროებებსა და პრეფერენციებზე. მაგალითად, ძვირადღირებული ავტომობილების ბრენდი შეიძლება განსხვავებულად იყოს პოზიციონირებული, როდესაც მიზნად ისახავს შეძლებულ მომხმარებლებს, ვიდრე ახალგაზრდა, მისწრაფებულ მყიდველებს.
პოზიციონირების სტრატეგიები
არსებობს რამდენიმე პოზიციონირების სტრატეგია, რომელიც ბრენდებს შეუძლიათ გამოიყენონ ბაზარზე საკუთარი თავის დიფერენცირებისთვის:
- 1. დიფერენციაცია: ეს სტრატეგია ფოკუსირებულია პროდუქტის უნიკალურ მახასიათებლებზე ან თვისებებზე, რაც განასხვავებს მას კონკურენტებისგან. ეს შეიძლება იყოს უმაღლესი ხარისხი, ინოვაციური ტექნოლოგია ან განსაკუთრებული კლიენტების მომსახურება.
- 2. ღირებულებებზე დაფუძნებული პოზიციონირება: ბრენდებს შეუძლიათ თავიანთი პოზიციონირება იმ ღირებულების მიხედვით, რომელსაც სთავაზობენ მომხმარებლებს. ეს შეიძლება მოიცავდეს პრემიუმ ხარისხის შეთავაზებას უფრო მაღალ ფასში ან ეფექტური გადაწყვეტილებების მიწოდებას ხარისხზე კომპრომისის გარეშე.
- 3. პოზიციონირება გამოყენების ან აპლიკაციის მიხედვით: ზოგიერთი ბრენდი ათავსებს თავის პროდუქტებს კონკრეტული გამოყენების ან აპლიკაციების საფუძველზე. მაგალითად, საწმენდი პროდუქტი შეიძლება იყოს იდეალური, მკაცრი ლაქებისთვის ან ეკოლოგიურად სუფთა და უსაფრთხო ოჯახებისთვის.
- 4. პოზიციონირება სამიზნე ბაზრის მიხედვით: ეს გულისხმობს პოზიციონირების მორგებას კონკრეტული სამიზნე ბაზრისთვის. მაგალითად, მოდის ბრენდმა შეიძლება თავი აჩვენოს როგორც მოდური და მოდური ახალგაზრდებისთვის და ასევე შესთავაზოს კლასიკური და დროული ვარიანტები ხანდაზმული მომხმარებლებისთვის.
ეფექტური პოზიციონირების მაგალითი
ეფექტური პოზიციონირების ერთ-ერთი თვალსაჩინო მაგალითია Apple Inc-ის წარმატება. კომპანიამ ოსტატურად მოახდინა თავისი პროდუქციის პოზიციონირება, როგორც გლუვი, ინოვაციური და მოსახერხებელი მომხმარებლისთვის, რაც მიმზიდველია სამომხმარებლო სეგმენტების ფართო სპექტრისთვის. Apple-მა წარმატებით განასხვავა თავი უახლესი დიზაინისა და მომხმარებლის გამოცდილებაზე ფოკუსირებით, შექმნა ძლიერი ემოციური კავშირი თავის მომხმარებლებთან. ამ პოზიციონირებამ საშუალება მისცა Apple-ს დაეკისრა პრემიუმ ფასები თავის პროდუქტებზე და შეინარჩუნოს ლოიალური კლიენტების ბაზა.